滞销库存售卖十多年!他退出亚马逊回归供货“曲线救国”

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2018-07-25 8:35:57

2018-05-18 14:05:07

亚马逊运营不温不火?他主动打爆款实现多渠道“通吃”!

滞销库存售卖十多年!他退出亚马逊回归供货“曲线救国”

亲自运营无能为力,那么你花重金砸的“亚马逊代运营”真就可以一劳永逸吗?可能你会问:“现货库存堆积如山、资金周转压力大,想赚钱都想疯了,不冒险开店卖货还有其他什么捷径吗?”

有,还真有!

聘请外国人运营亚马逊,远非想象中的那般顺利

想必不少国内制造厂商在接触跨境电商时,迫于自身运营和小语种的限制往往会选择代运营,而下述这位厂商高薪聘请外国人全盘操控亚马逊欧洲站,其结局却是不温不火,症结何在呢?

宁波三邦日用品有限公司负责人Vincent向雨果网介绍道:“其实我们算是较早接触跨境电商的第一批厂商了,在阿里国际站上线时我们就萌生了跨境的想法。而真正试水跨境电商是2016年下半年,主营产品包括塑料制品、清洁用具、玩具、针纺织品、工艺品的等等,但是运营至今销量和品牌口碑却一直不温不火,具备市场竞争力的爆款也屈指可数。”

据悉,Vincent最早排除国内代运营团队转而高薪聘请海外运营人员,是因为他认为他们对当地市场额消费者较为了解,可第一时间掌握欧洲的产品流行趋势和市场动态,可以为产品的选型、上新和售后服务提供基础保障,而真正运营了一年多店铺排名和销量并没有多大的起色。“如果当一家企业的执行者都不熟悉和了解跨境电商的中间环节的话,那么就无法对平台和店铺运作做有效的监管,自然而然产品的转化率执行者就无从可知,数据分析也无法进行。其实这个亚马逊站点还在运营,只是改动了部分运营团队,但是因运营实操效果不佳,销量依旧不温不火。”Vincent感慨道。

“曲线救国”,培养主攻型的爆款思维

而在亚马逊店铺遭遇冰点同时,慢慢的他发觉部分跨境电商卖家为厂商消化库存的能力其实是大于店铺卖货的,且一跨境电商卖家采购试卖成功后,紧密的订单和激增的拿货数量将是笔可观的收益。

“像宁波这一块地区很多的制造企业也和我一样,产品设计、制造是我们的强项但是薄弱的销售和运营能力绝对是我们传统厂商的命门。所以,在这种现实下我们也开始为跨境电商卖家供货或成为部分平台的供应商,转为幕后以‘曲线救国’的模式为跨境电商输送炮弹,这是传统厂商转型的便捷通道,对应的试错成本也较低。”Vincent表示。

与此同时,在与跨境电商的合作过程中他也总结出了一套独有的“爆款思维”。在他认为,除了厂商自身较为熟悉的产品线开发或传统的OEM、ODM模式之外,其实厂商可以转换思维以跨境电商卖家产品需求的角度出发开发产品。举例而言,生产日用品的厂商不应该仅仅局限在单个类目,而是可以主动接触卖家收集时下消费者和市场购买的热款及爆款产品,在厂商产品线可接受的范围内调整产品设计和开发。同时,厂商还可卖家提供的产品销售趋势预判和消费市场国的受众情况回馈,及时调整产品线,拓展细分类目市场。

现货库存压力大,账期信誉是合作基础

Vincent坦言:“实践证明,为跨境电商供货这条道路时正确的,只是在与部分采购商、卖家合作的过程中稍有不快,出现账期被无限拉长、货款拖欠等情况”。对此,有部分深圳卖家指出:“本身对于我们厂商而言,线上、线下全渠道铺设的模式对资金周转率的要求特别严格,而部分平台和大卖采购团恶意拖欠货款、拉长账期的行为真的让我们厂商非常无语,甚至于有的货款被各种无端的理由抵扣……”

Vincent回忆道,其实库存压力和资金周转确实是个不小的挑战,“在之前我们内销的过程中,因为摸不准现行的市场状况,大量滞销的库存我们卖了将近十年,好在产品生命周期长否则将会带来一笔巨大的损失。对于厂商而言,备货不是最主要的压力,最大的压力是库存商品的滞销,一旦库存商品没有办法及时分销,才是对资金链条最致命的冲击。虽说上诉同行反馈的情况确有存在,但是单就以跨境电商卖家配合的现状而言,我觉得这些情况还是可以避免的。因为商务合作的基础还是在于信誉,卖家和厂商合作前可以就货款结算方式和账期立下相关的规定和证明,可以就厂商可以提供的现货库存在仓库发货或者放货时,要求采购商以现金或其他支付方式进行结算,以避免账期纠纷的产生。”